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教培行业太过复杂

时间:2020-02-04

逻辑粘性是指商品能够满足用户对结果的明确需求。这种粘性在各个行业都很常见。以餐饮业为例。当一个人饥饿或口渴时,他或她渴望购买食物或饮料。有了这种明确的需求,他或她来到一家餐馆,拿到货物,然后就可以解决他或她明确的需求。整个交易过程非常直接和清晰。

可以看出,在大多数行业中,企业要么需要解决客户的情感粘性链,要么需要解决客户的逻辑粘性链。然而,当我们关注教育行业时,我们会发现教育行业需要解决情感粘性和逻辑粘性。在

教育行业,付费用户组和有经验用户组实际上是两个独立的组。在整个交付过程中,明确的目标可能不仅来自学生,也来自家长。同时,对于情感粘性链,学生需要教师在学习过程中倾注情感、关怀和爱。当师生之间发生情感联系时,学生会越来越愿意接受老师的指导和教育,这也会产生更好的学习效果。另一方面,如果已经产生情感粘性链的教师在学习过程中被替换,即使被替换的教师是优秀的和优秀的,学生仍然有很大的可能会迷路。

收入模式是一个毒蘑菇

2019年的崩溃仍然让教育工作者感到恐惧。仔细分析2019年的挤兑后,我们可以发现,在这些封闭的机构中,大规模扩张和管理不善最终导致了资本链的断裂。这就是接下来要说的。教育行业的收入模式是一个毒蘑菇。

每个人都同意“教育和培训行业是一个自然的行业,它会预先筹集资金,然后慢慢转移。”我们应该知道,大量的预收款不可能是一件愉快的事情,我们应该更多地关注缓慢的结转。还是以餐饮业为例。在餐饮业,现金流越好,整个资本链的流通就越好。原因很简单。在这个行业,一般的情况是在交钱的同时交货。货币和货物的交易是直接完成的。后续没有隐患。实际收入相当于确认的收入。

然而,教育和培训行业却不是这样。几乎所有培训机构在课程费用方面都采用预售付款方式。通常,所有或部分课程费用将在课程开始前收取。然而,在随后漫长的上课时间里,货物的实际交付是一点一点地完成的。在看到大量收入后,许多组织会暂时被漂亮的账目蒙蔽,把财务报表中应计为债务的预收款视为自己的利润,并开始盲目扩张、打折和促销。然而,这些行为很容易导致资本链断裂,从而迅速导致破产。

为了避免这些现象,国家在2018年进行了政策调整。国务院办公厅发布的《关于规范校外培训机构发展的意见》号文件第四条第九款明确规定:“规范收费管理,严格执行国家金融资产管理条例,协调收费期限和教学安排,收费期限不得超过3个月。”

但是许多组织已经想出了解决这个问题的方法,比如重组他们的产品。在6个月的课程中,每3个月的课程可以作为一个产品,然后产品可以一起收集和支付。或者你可以签一年的合同,每三个月支付一次。然而,这些都在玩一个惊险的“边缘球”。2019年的潮流仍然需要教育工作者深思。

产品有效性的不确定性

沃尔夫曾提出“白盒”和“黑盒”的概念。所谓“白盒”产品是指产品的运行机制清晰而直接。很清楚产品如何满足消费者的需求和目标。企业可以根据用户的需求随时优化升级产品,从而达到理想的效果。但是,对于教育培训行业的产品来说,它们是“黑匣子”产品,也就是说,企业很难完全掌握自己的教育产品所产生的最终结果。

随着科学技术的日益发展,我们可以看到越来越多优秀的教育产品出现在市场上,越来越多先进的教学输出运行机制在教师中得到升级。这是为了教学,产品和教师都在不断提升对装备和质量水平的要求。然而,在改进了这些方面之后,我们仍然不能完全控制教学和培训产品对每个学生的最终效果。

学生选择教学和培训机构,最终目标简单明了,就是提高他们的成绩。然而,学生成绩的提高不仅可以通过制作良好的教学培训产品和教师的输出来达到预期的效果。每个孩子接受知识的能力是不同的。随着性格、观念、观念和能力的不同,每个孩子接受知识的能力也不同。这是“黑匣子”产品不可避免的巨大不确定性。

因此,消费者需要一个带有“黑盒”部分的“完整产品”,直接导致教育和培训行业的结果,并且不愿意只在提高绩效的过程的某个部分购买产品。在购买教育产品之前,父母和孩子不能直接看到结果,这导致了他们购买行为的不确定性。最后,每个孩子所产生的效果肯定是不同的,这就是为什么教育和培训行业总是煞费苦心地招生。最终的结果是最直接的显示方法,而这种方法的缺乏大大降低了可信度和说服力。

我国的教育和培训行业在不断发展。政策支持的深化和群众的巨大需求使得这个行业每天都充满不可预测的不确定性。自然会有困难和危险,自然会有复杂和未知。然而,教育行业的每一位企业家仍将带着最初的教育之心,坚定地走在这条教育之路上,走过这个行业的复杂迷雾。

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