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中国家电业2020年度产业热词:坚定不移放手一搏全员上阵品牌消费

时间:2020-02-06

无论有多少促销活动,现在已经取代了家电制造商提出的“促销活动与否”。变革的背后是,只要有一个“真正努力”改善执行、效率和细节的一线市场,就一定会有结果和收益。相反,如果你只是想继续混日子,打着促销的幌子索要资源,每天呆在商店里而不是跑步,这样的促销活动永远不会有效。因此,在此期间,所有家电制造商,无论大小,强弱,都只有一次机会“试一试”

状态:所有人员24x7投入战斗

所有人员投入战斗。这只是为了表明家电制造商在2020年市场上处于积极进取的状态。然而,对于所有家电制造商来说,动员所有员工进入“战斗状态”并始终保持进攻姿态是极其紧迫和最佳的出路。

绝对不能让家电制造商的所有员工一起做一件事,比如通过全员营销销售空调。它是关于在明确的责任分工后朝着一个目标和方向努力,并形成一个新的合作行动集体。近年来,家电制造商在经历了互联网浪潮的冲击后,突然发现互联网公司的最大优势是“流程短、效率高、营业额高”,这是家电制造商经过30多年发展后最大的短板。

动员并给予每位员工新的工作状态,这是家电制造商赢得市场和最终终端前的必修课。当然,我们不仅要给员工高额的奖金和福利,还要有一个富有想象力的未来和蓝图。让员工心中有“必须给予,值得给予”的价值。

亮点:技术驱动

技术驱动,智能生态。这将成为家电制造商在2020年参与市场竞争的最大亮点。事实上,自去年以来,一轮由科技驱动的新产品、新技术、新服务和新体验让许多消费者感受到了智能家电和智能生活的美妙体验。这也符合提升主流消费群体质量的趋势。

今天,随着人工智能、5G、物联网等前沿技术的加速登陆,以及跨行业、跨企业合作系统的不断涌现,家电行业的技术驱动内涵也加速了其转型。它将不再是以营销为目的的简单的企业跨国合作,而是以用户为中心的生态资源的跨国整合。这意味着科学技术不仅能够推动家用电器的迭代升级,而且赋予它们新的价值。同时,它也能给企业带来更广阔的营销体系和商业模式。

整个家电行业发展的动力已经悄然改变。从过去的大规模低成本制造到当前技术、生态和平台等多种力量的同时爆发。接下来,这一趋势将加速,从而给家电制造商带来新的商业洞察力和想象力。

拐点:品牌消费

产品时代让位于品牌时代,这是家电制造商必须认识到的事实和现实,也是2020年行业最大的拐点。品牌时代的到来不仅意味着家电市场的产品结构将迅速向中高端转移,消费质量将得到提升,也意味着家电消费的价值正在放弃低价商品,需要“品牌、技术、卖点和美感”。

时代在变,消费者也在变。如果家用电器制造商继续走“低价”的道路,走向黑暗,他们就会死去。与此同时,随着居民生活消费水平的快速提高,消费意识的转变,家电从无到有、从有到精致的迭代,这一轮家电品牌时代将会到来。一方面,品牌需要有质感、风格、诚信和文化内涵。另一方面,基于产品的技术卖点、功能体验点和养眼点。

响应急诊室的到来

新家电电路的新起点正是基于智能家居潮流的家庭不同场景下成套解决方案的市场落地和消费导向。其核心是跳出单一的产品硬件思维,而是基于家庭场景思维,建立和开拓新的营销服务体系:将设计、安装等服务理念引入其中,将零售业提升为商品服务。让家电经销商成为服务提供商,帮助家电客户转型升级。

整栋房子的关键在于打破过去家电制造商的“事后销售”和“一次性销售”模式,全面售前家电营销,将家电变成家居装饰的一部分,将家电产品的一系列功能和体验提升到日常生活的场景中。这将是一条充满希望的新商业轨道!

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