您的位置:首页 > 热点专题

这一回,京东“拼”了

时间:2020-01-28

亿邦力了解到,近日,京东的小型购物计划主页悄悄上线到“直接工厂供货”渠道。这似乎意味着JD.com将成为工厂品牌的社交电子商务门户。亿邦力了解到工厂商家将以工厂品牌旗舰店/专卖店和JD.com旗舰店的形式在JD.com购买(如下图所示)。值得注意的是,开设拼店的品牌大多是已经拥有主要品牌的工厂商家或品牌企业,其中大部分已经在京东商城开设旗舰店。然而,在JD.com开设旗舰店/专卖店的品牌大多是小型工厂商户或中小型品牌。亿邦力了解到,目前京东联合采购工厂直接供应的产品包括男女服装、优质家电、内衣配件、生活百货、时尚鞋包、数码办公、休闲食品、家纺和家居装饰、美容护理。这些产品的价格很低。以男女服装为例。京东联合采购工厂直接供应的商品价格从十几美元到几十美元不等。将不同类型的工厂商品聚集到京东的购物中心,并设立单独的渠道入口,吸引企业通过旗舰店或购物中心进入。这似乎是京东为家工厂企业提供的聚合平台,购物中心有一个流动入口。

值得注意的是,从去年开始,包括品都和苏宁在内的社交电子商务平台开始与工厂合作,推出“品都工厂品牌”(Pindou Factory Brand),以聚集更多的工厂商家。据宜邦电力了解,品多在去年12月宣布了“新品牌计划”(New Brand Plan),该计划将支持覆盖各行业的1000个工厂品牌。此外,苏宁将于今年1月中旬启动2019年第一轮投资促进活动。将从泉州、海口、广州、长沙等地直接任命当地制造商,加强苏宁的供应链建设,并从中挑选一批高质量的制造商加入苏宁的“品牌匹配”计划。

宜邦电力检查品多和苏宁品部应用,发现其当前产品首页没有类似京东品部的厂家直销渠道页面。在品多或苏宁购物平台上,如果用户需要搜索一个工厂品牌,他们需要在出厂前搜索“工厂品牌”,这两个平台也没有“购物商店”工厂商店的字样。

对于这样的差异,业内人士分析,由于定位和业务逻辑的不同,品多需要更多的大品牌出现在平台上,而京东需要工厂直接提供这个入口来吸引消费者,因为京东已经有京东商城呈现大品牌,京东平口主要专注于工厂中的中小品牌,通过拼凑群体来吸引中小消费者。

目前,京东的商业逻辑与京东相同:一是京东自己的业务,JD.com正在寻找一家更好的工厂来生产自己的品牌,类似于贴牌生产(OEM)产品;一是工厂商人在商场上开店,包括旗舰店和商场。

京东购物中心还包括星级评定、客服联系、许可证信息等。(下图)。据了解,到目前为止,京东共收购了12家工厂和商店。

从中小型工厂的角度来看,JD.com为中小型工厂商家提供了一个融合门户,这也可能是工厂使用社交电子商务的另一条出路。

目前,中小型工厂商家主要以以下形式依赖社会电子商务:第一是上述与社会电子商务平台的合作,产生所需的“品牌名称”;二是成为各种社会电子商务平台的供应商,包括与社会电子商务平台的直接合作和通过大型B2B平台与社会电子商务的间接合作。易邦电力了解到,从今年起,1688除了C侧卖家(C-side sellers)之外,还将提供S2B2C社交电子商务平台,这是中小型工厂商家通过B2B平台间接产生社交电子商务的一种形式,如1688。

还有一种中小型工厂商家为社交电子商务平台提供的原始设备制造商商品。例如,原始设备制造商

在这种情况下,JD.com希望成为工厂商人的集合体,并通过购物和分销走社会电子商务之路的想法似乎给了工厂商人一个新的想法。它可以是JD.com的供应商,也可以在购物中心的平台上开一家购物中心。

自我管理和第三方平台是京东的古老方式。同样,如何平衡两者之间的关系和流量分配也是工厂品牌更加关注的一点。目前,JD.com尚未对此发表明确声明。

可以看出,自今年以来,JD.com加大了在投资促进方面的投资。例如,在2019年12月31日前申请进入的多类企业都实施了平台使用费减免政策,重点是挖掘中小企业。然而,招聘高质量的中小型工厂商人和直接工厂采购已成为投资促进的重点。

据了解,JD.com也给予了集团层面的大力支持,以充分发展联合采购业务。JD.com不仅将联合采购业务视为与平台运营部、7FRESH、新渠道部、派牌二手业务部并行的五大前台部门之一,而且在流量方面给予了大力支持。目前,JD.com是唯一拥有微信和汉迪Q社交平台等六大交通门户的平台。六大交通门户是JD.com应用、JD.com微信购物、JD.com汉迪问答购物、小工具、移动站和个人电脑。

JD.com表示,商户进驻后,JD.com仍有完整的增长支持计划体系,分阶段为商户提供30多个独立运营工具、公共交通、核心交通和服务培训支持。

事实上,京东全力发展购物组合与品点和整个社会电子商务行业的快速发展密不可分。2018年,社会电子商务行业达到万亿美元规模。作为领先者,品多在规模和市场价值方面一度超过JD.com,超过JD.com。2019年1月25日,平托多多股价飙升,市值318.38亿美元,超过京东313.51亿美元,使平托多多在短期内成为中国第二大电子商务公司。特别是最近发布的2018年财务报告显示,在收入增长和用户增长方面,该公司已经全面对抗JD.com。

据了解,去年第四季度,多多的收入增长率较去年同期为379%,而规模相对较大的北京和东营的收入增长率已进入下行轨道,同期仅增长约22%。就活跃用户而言,截至2018年底,平台活跃买家数量达到4.185亿,超过京东的3.05亿活跃用户。

这一系列数据对JD.com的冲击是不言而喻的,这也可能是JD.com今年大力发展拼写采购业务的主要原因。

未来高质量中小型工厂品牌使用社交电子商务的最佳方式是什么?1688年,合作的社会电子商务平台中有电子商务董事长张杰的判断,这可能会提供一种思路,即可以通过社会电子商务和数字供应链获得大规模、明确的订单,以促进工厂数字化,从而实现柔性生产,实现真正的C2B。

来源:宜邦电网

——

日期归档
  • 友情链接:
  • 鄢陵农业网 版权所有© www.freesignartwork.com 技术支持:鄢陵农业网| 网站地图