您的位置:首页 > 热点专题

想做3.0版的视频电商?弱化短视频或是抖音、快手们的必经之路

时间:2020-01-28

Text:刘志刚

互联网江湖编辑

当整个圈子都在叫嚣互联网流量奖金耗尽的时候,时代宠儿短片突然出现,成为新的流量巨头。接着,颤音和克拉珀这两大巨头相继推出了自己的商业运营,而短视频电子商务无疑是其中的一个关键部分。在过去的2018年,两家公司也取得了丰硕的成果。

事实上,视频电子商务并不是什么新鲜事。许多年前充斥主要卫星电视台的电视购物实际上是视频电子商务的1.0时代;未来,阿里和JD.com将分别与优酷土豆和爱奇艺一起尝试水上视频电子商务,聚焦“边看边买”的理念,通过内容上弹出的超链接引导电子商务平台。这一时期可以被视为视频电子商务的2.0时代。

从目前短视频电子商务的发展来看,快速移动且喋喋不休的短视频电子商务似乎引领了3.0时代的视频电子商务,尤其是与2.0时代的长视频和电子商务平台相结合时。短视频和电子商务似乎有更大的商业价值,但这种形式真的是视频电子商务的3.0版本吗?

Video e-commerce 2.0为基础的“漏洞检测与补偿”:短片电子商务“潜在份额”充分展示了自己的资质

e-commerce平台移动在线视频2.0时代未能实现太多突破,就目前来看,尤爱腾的收入更多来自广告和会员费,而在电子商务领域却收效甚微。

视频电子商务公司会重复同样的错误吗?从多个维度来看,两者既有相似之处,又有鲜明的个性化特征。事实上,以下公式可以用来解释它们各自的电子商务能力:

转换路径*(DAU持续时间)=电子商务能力

从共同特征的角度来看,长视频和短视频具有巨大的用户流量和用户使用持续时间。然而,与个人电脑互联网上已经存在的“你一个人”相比,快速的手和颤抖绝对是新事物。就增长速度和增长潜力而言,短片无疑具有明显优势。

从产品属性的角度来看,长视频和短视频都满足了用户广泛的娱乐属性。虽然这两个视频的内容形式不同,但由于功能属性相似,它们更像是彼此的替代品。

罗振宇,一个着名的自我媒体人,在他2018年的“新年演讲”中提出了“国家总时间”的概念。他认为时间将成为商业的最终战场。时间是一种有绝对严格限制的资源,一分一秒都没有剩下。

这也是事实。移动互联网时代的竞争最终是对“人”的竞争和对流量的竞争。然而,人们的时间是有限的,这就决定了每个人使用的某个属性APP也是有限的。如何获得更多的用户时间已经成为各种平台竞争的焦点。

从DAU和用户时长的比较来看,根据快手1月28日发布的第一份年度内容报告,2018年总共有1.9亿用户发布了快手的作品,全年点击率超过1400亿次,总时长超过500万年。此外,截至2018年底,快速通道DAU(每天活跃用户)的数量从1亿增加到1.6亿以上。

就震颤而言,《2018抖音大数据报告》是根据震颤发行的。报告显示,截至2018年12月,中国每日活跃用户超过2.5亿,每月活跃用户超过5亿。犹豫不决的国内用户每年打2.6亿次电话。根据中国新闻与历史学会应用新闻与传播学会发布的《媒体抖音元年:2018发展研究报告》,2018年颤音上有1340多个经认证的媒体账户,发布了15万多个短片,播放了775.6亿多个,表扬了26.3亿多个。

就用户时长而言,根据相关数据,在去年12月的统计数据中,短视频占用户时长同比增长的最大比例,而在线视频排名第八。

由此可以看出,从DAU到用户持续时间、颤抖和快速玩家的威胁性发展趋势必然会对Yoaiteng产生一定的“排挤”,这两者都是娱乐属性。应用上述等式,DAU用户时长短视频的优势更加明显。

不同的产品定位决定了流动流动性的不同形式。有些流量是平均的,但是胜利是稳定的,价值很高,所以没有必要担心利润。然而,有些不同。例如,流量巨大的电信运营商总是被视为流量的“管道工”,产品设计的变革路径将发挥关键作用。目前,差距主要体现在以下两个方面:

*框架不同的双边网络。在许多人的认知中,互联网行业强调网络效应,但互联网公司的网络效应实际上与传统制造业的规模经济是一样的。也就是说,随着企业规模的扩大,固定成本会逐渐分摊和稀释,利润率自然会越来越高。这是[规模经济的特点]。在过去相当一段时间里,网络公司网络效应的实现也被誉为实现规模经济的唯一途径。

所有移动在线视频平台实际上都是一个连接内容和用户的双边网络,这个网络的价值应该符合梅特卡夫定律(Metcalfe's law),也就是说,网络的每个节点都与每个其他节点互连。每个新添加的节点都将向所有现有节点添加新连接,因此新连接的数量(网络密度)相当于节点的平方(N2)。每个新节点将以几何速率增加网络值,而“聚类系数”用于测量网络的聚类程度。

从聚类系数来看,手机在线视频可以被视为“娱乐工具”,但你一个人更多的是用户的自主行为,每个用户之间的聚类程度不是很高。然而,短片是不同的。短视频具有越来越强的社会属性,每个网络节点与其相邻节点具有“强关联属性”。因此,聚类程度自然更高。

*视频的长度决定路径的长度。

营销界有人做了这样一个实验,探索用户在页面上的停留时间和转化率之间的关系。结果是,当用户在页面上停留超过一分钟时,转化率随着时间的增加而降低,尤其是当转化率超过2分钟时。最后,实验者认为转化率与用户停留在页面上的时间成反比。

例如,当人们浏览新闻并在网上购买时,会有广告,这些广告很可能首先会激发用户的购买欲望。然而,这种“冲动消费”的前提是有一个短的转化路径,可以立即转化。这就像之前介绍的实验一样。用户在页面上停留的时间越长,他们考虑的因素就越多。购买的冲动将被抑制,转化率自然会很低。

回到今天讨论的话题,长视频首先被视频内容吸引。用户可能首先对这个广告感兴趣,但是在沉浸式内容场景中,他们相信用户不会因为可选的广告而丢弃视频。他们只能在看完之后谈论它。然而,看完之后,转换路径确实有点长。

短视频电子商务本身是不同的和短的。用户一旦被电子商务产品信息吸引,就可以通过相关超链接直接进入购买页面。

由此可见,根据公式转换路径*(DAU时长)=电子商务转换能力,短视频在两个乘数上都有优势,特别是在转换路径上,因此具有较强的电子商务转换能力。

在和平时期,在达到目标之前要做好危险的准备: 【情绪荷尔蒙】是有限的,商业上限是显而易见的。

没有远见的人必须立即有所担心,在全盛时期颤抖和快速的手也是如此。事实上,一切违背其意愿的法律同样适用于商业社会。当一个公司发展到一定程度时,它最大的优势就会变成最大的劣势。痴迷短视频内容带来的商业红利现在还可以,但在未来,一个僵化的商业模式迟早会形成,限制了企业能做什么和不能做什么。诺基亚、柯达等。在过去的商业史上,这样的例子太多了。

这也是事实。根据艾瑞咨询分析的2014-2020年中国短视频用户规模和增长率趋势,行业残酷增长的红利期已经过去

既然是内容创业,也就意味着用户购买行为的实现实际上是基于内容情感下的冲动消费。如今,给用户留下深刻印象的方式已经从“注意力经济”转变为“意图经济”。用户的场景体验已经多次成为消费决策的驱动力。颤音和拍板实际上是从它们与用户接触的内容触点出发来塑造场景的。这个内容场景的价值实际上相当于消费者购买意愿的影响机制和边界条件,它促使消费者产生积极的情绪,使用户感受到场景,产生购买冲动。VIPIT1团队认为,目前的短视频电子商务主要基于两种经济。

一方面,是基于个人知识产权的粉丝经济或互联网红色经济。

这对速度快的玩家来说会更明显。去年11月6日,“第一届快手电子商务节”启动,开展节日营销,也被快手在线称为“卖货节”。它还与淘宝、京东、平托开展了商业合作。老铁石帮大哥快手(Fast Handers)独特的文化土壤,有大量的网红和这些网红背后的大量粉丝。它的优点是分发和广播。粉丝、土豪、网络名人和平台之间的利益平衡已经形成。当然,也不乏网络红与巨大的流量在颤抖。这些红色网络实际上是大型知识产权。所谓的电子商务实际上就是知识产权资源的开发。

然而,在这方面,第一家电子商务公司鲁汉遇到的问题可能会成为颤抖和快速玩家的一个警告。

2016年,鲁汉控股成功上市其新的第三板,但鲁汉在2018年1月宣布终止上市。他上个月卷土重来,但在上市首日遭遇了37.2%的暴跌。5日上市的累计跌幅已达50%,有减半的趋势。

根据乳安发布的招股说明书,乳安目前高度依赖其三大顶级在线名人张大奕、大金和关阿姨。在2017、2018和2019财年的前三个季度,GMV三大顶级公司的贡献分别为60.7%、65.2%和55.2%。它高度依赖网络名人的头头,而培养新的网络名人通常并不难。对于速度快的球员和颤抖的球员来说也是如此。以快速玩家电子商务节为例。散打兄弟在三小时内推动了5000万销售额。电子商务销售的总体情况是“28项原则”。

此外,张大奕毕竟是鲁汉的第二大股东,与公司关系密切。但是快速移动和颤抖的声音呢?显然,他们与平台的关联实际上属于那种可以说是可以走的关系。喋喋不休和快速移动的互联网用户的质量和稳定性已经成为公司电子商务运营中的不确定因素。

此时,您实际上可以参考直播行业。斗鱼和虎牙之间的头锚争端已经有太多的例子了,因为正是这些头锚深深地与粉丝们绑在一起,他们住在哪个平台对他们来说相对不重要。

有句话说,任何商业模式都是由客户价值、企业资源和能力以及盈利能力组成的三维模型。

这样,我们可以认为基于个人知识产权的短视频电子商务公司的客户价值是建立在这些顶级互联网用户之上的,企业资源、能力和盈利方式也是建立在这些顶级互联网用户之上的,但是这个因素是不可持续的,因为用户不会总是喜欢某个互联网用户。Net red本身也是不可控的,这是我们之前已经解释过的原因。

另一方面,建立了基于内容营销原则的沉浸式机制。

近年来,出现了一些“随餐综艺节目”,如《向往的生活》、《中餐厅》等。回归农村、自由放松的想法开辟了一种新的综艺节目形式。这种形式的内容本身的目的是激发人们与之相一致的内心感受。

视频短片电子商务提供商也是如此,它们因喋喋不休而被称为“食品类视频”。这也让更多的人看到了许多地方食物,这实际上是一种通过内容触及用户情感的方式。

然而,必须说,在短视频的娱乐属性的内容中有太多的替代项目。事实上,短视频、直播和游戏满足了人们的娱乐属性,它们相互之间形成了一种“替代”关系。用户偏好每天都在变化。两年前,现场直播很热门,今天的视频也很热门。两年前,杀狼游戏在年轻人中很受欢迎。还有谁提到过这个游戏?娱乐内容发展得太快,令人喘不过气来的娱乐方式就像互联网的普及一样。之前街头直播的节目就是一个例子。的确,诸如客串和现场直播等主平台的发展并没有受到太多的关注,但是存在的感觉却没有以前那么强烈了。

从人类的角度来看,马斯洛的需求原则告诉我们,当生存得到满足时,人类将探索更多的可能性来获得更多的选择。这是由人性驱动的,不依赖于其他因素。目前,短片很受欢迎,但有一天会成为一种衰落吗?没人能保证。

此外,内容创业的兴起对许多人来说仍然是新鲜的。当越来越多的人“看到世界”时,当前热门的内容营销形式在不久的将来可能会像以前一样硬而广,在当代公众的潜意识中形成一个自动过滤的因素。就像现在许多人看到的一些坚硬而宽广的东西一样,大脑会自动过滤一般,不会留下任何印象,也不会意识到购买,这是由人的自我保护机制驱动的,也是人的本能。

最后

“网上红色电子商务内容电子商务”荷尔蒙已经燃烧了很长时间,颤抖和快速的玩家也将会收到这一波短视频电子商务渠道带来的商业红利。

然而,对他们来说,他们并没有英美烟草那样深刻,他们的娱乐属性也没有搜索、电子商务、金融、生活服务和社交互动等硬性要求那么稳定。因此,及时评估形势,避免未来潜在风险是关键。从“短视频电子商务”到“短视频电子商务”,这是视频电子商务3.0应该具备的形式。总之,它是为了使视频成为一种重要而非唯一的媒介,不要让视频本身总是成为实现电子商务行为的驱动因素,不要依赖于情感营销,如在线流行度和内容。

对于喋喋不休、速度快的玩家来说,通过电子商务、信息流和小程序等各种商业活动,这个泛娱乐平台实际上可以通过大数据提供洞察力,这对两家公司来说并不太难。在未来的电子商务过程中,整个类别可能没有任何优势,但在某些子部门,它比一站式电子商务更有可能具有优势。回到人、商品和市场,深入了解新零售时代供应链、渠道、物流和大数据等关键要素的重塑。只有通过数字,才能建立一个真正稳定和可持续的电子商务盈利模式。

不用揉面,也能做出松软香甜不粘牙的美味发糕,赶紧看看吧

日期归档
  • 友情链接:
  • 鄢陵农业网 版权所有© www.freesignartwork.com 技术支持:鄢陵农业网| 网站地图