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樊登读书联合创始人田君琦:反脆弱是我们的核心

时间:2020-02-05

12月18日,“三聚焦未来”中国新娱乐新消费年度峰会第四部分在北京千禧大酒店继续举行。樊登雷丁联合创始人田琦君就樊登雷丁成立六年来的历程和经验发表了《樊登读书没有秘密》主题演讲。

田琦君说樊登阅读俱乐部从2013年开始走上了一条特殊的道路。从创业伊始,樊登大学就坚持简单的会费原则。六年后,SKU在樊登大学仍然只是一个“每年365元的会员”,毛利率为99%。价值假设和增长假设得到了验证。

在6年的在线开发过程中,樊登学习了樊登的个人知识产权,从向用户发送PPT,到依靠微信云授课,到在独立平台上发布,再到350万次支付;在这条线上,樊登舒舒建立了多层次的分销渠道和成千上万的销售和服务团队,这与其他知识付费赛马场参与者大相径庭。

田琦君表示,深度服务是樊登阅读协会的优势,樊登阅读协会的销售团队有强大的服务。这是樊登学习比竞争对手更好更快的地方。"其他人没有我们的代理人,没有广度和深度."

在实践中,樊登的阅读建立了一个“抗脆弱”的体系,这也成为樊登阅读的核心秘密。“抗脆弱性是樊登研究的核心秘密。脆弱的反面不是力量,而是抗脆弱。反脆弱性意味着在黑天鹅事件之前,我们没有受到危机的影响,甚至从中受益。”田琦君说。

通过建立城市授权点和二级授权点,樊登舒舒在全国建立了销售和服务网络,成为樊登舒舒的有效杠杆资源。在边际效应的叠加、子公司的孵化和生态的进一步建设下,樊登的整个阅读体系得以顺利构建和运行。

田琦君说,这个复杂的系统也是不断重复和难以模仿的。"因为你永远不会踩着别人的脚印走自己的路。"

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