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生鲜电商野蛮生长时代结束 头部企业活下去要拼内功

时间:2020-03-18

Original Title:新鲜电子商务野蛮增长时代的终结;顶尖企业必须争取生存的内在力量;

来源:证券日报

十亿元新鲜市场是资本竞争的场所。

2019年,新的电子商务模式不断涌现,但到年底,“留萝卜”、“第二人生”、“我的厨房”等新的电子商务相继关闭,或者资金链断裂。

当潮水退去,我们不知道谁在裸泳。资本趋于平静,新电子商务的野蛮增长时代已经结束,烧钱扩大规模的模式似乎已经失败。新鲜电子商务的春天在哪里?

新电子商务的春天来了?

自2019年下半年以来,许多新的电子商务公司被报道陷入困境。

公共信息显示,我的厨房最近一轮融资是2016年12月的一轮1000万美元的b股融资;2019年12月6日下午,新锐电子商务公司纪与冼召开全体员工会议。会上,首席执行官璐阳宣布,公司未能筹集到资金,利润规模未能达到预期,公司将大规模裁员并关闭其职位。

尽管许多新兴电子商务公司都在冬天,但丁咚创始人兼首席执行官梁长林认为,新兴电子商务的春天已经来临。

梁长林认为,大量的企业和企业家会以任何商业和形式死去,这是一个不可避免的规律。在互联网时代,每个人都追求规模第一,但如果一个企业只是扩大规模,但其规模增长没有质量,没有效率,没有供应链能力,对用户没有价值,这是没有意义的。

”传统农业产业是一条“悲伤曲线”:第一端是种植、养殖和生产,最后是销售;中间环节包括各级集中采购、代理、分销商和批发商的长链。两端薄弱分散,中间环节庞大庞杂低效。这是一个坏硬币驱逐好硬币的行业。”梁长林表示,新兴的电子商务似乎是消费互联网,本质上是工业互联网,其背后是一个巨大但非常落后的农业产业。

随着物流、大数据和人工智能的进步带动新零售企业的扩张和零售网点的升级,中国农业正处于巨大的转型时期。

所以梁长林认为:“新兴电子商务的第一个机会是农业转型升级。第二个机会是我们正处于一个低毛利率的分红期,这是最重要的。它更加刚性、耐用、反周期,需要更多的努力。”

丁咚还分享了最新的运营数据:与公众认为的“新的毛利率只有一位数”不同,丁咚的毛利率是32%。

毛利率的增加是由于丁咚与众不同的工作:他深入到源头与生产区合作,绕过了行业中低效的中间环节,建立了自己的大型仓库分拣、加工和生产、干线运输、完全自营的前沿仓库和配送。

"主要公司之间的竞争经历了更多的价格战。有人问我,如果另一个家庭非常富有,与你发生价格战怎么办?”梁长林说,丁咚实际上是在降低价格,因为供应链提高了产能,重新分配了利益。原来的价值是在中间环节,现在打通了这个环节,客户的价格也可以降低。如果价格由于供应链的改善而下降,这是一种内部技能。如果你每天依赖补贴和烧钱,这是一个举动。最后,我们应该尽力不烧钱。新兴电子商务的春天也在于这个行业的门槛竞争。

经过2019年的调整,新的电子商务行业有望形成新的格局。

长江证券分析师李进表示,从行业格局来看,2019年是新模式企业从供应井喷走向股票竞争的关键一年。一方面,2019年社区新办企业数量大幅下降至1家,部分显示行业供给稳定。另一方面,2019年末新成立的电子商务企业逐渐陷入经营困境。尾部企业开始洗牌,而头部企业继续融资和跨区域渗透,这构成了当前新和健康形势的核心特征

作为新兴电子商务的后来者,丁咚在2017年5月开始购买蔬菜。在运营的第一个月,它的收入只有几十万元。截至2019年12月,丁咚的月收入已经达到7亿元。目前,上海、杭州、宁波、苏州、无锡和深圳已开设近550个前沿阵地,截至2019年底,日均订单量超过50万份。2018年收入为7.47亿元,2019年收入约为50亿元。

随着丁咚蔬菜采购业务的扩张,口号“丁咚加油,洋葱加油”口号很容易喊,但实施起来却不那么容易。

有一次,梁长林发现那天有很多关于香葱的不好的评论:很多顾客说我想要香葱,我为什么不寄呢?

经过一番调查,他发现丁咚的葱基地在云南。由于大雾,道路封闭了5个小时。大葱姗姗来迟,需要在市场上补充。然而,长江三角洲冬天的小葱非常黄。一些葱甚至被用作杀虫剂。虽然它们看起来绿色和华丽,他们有白色的粉末。这些优质的大葱在丁咚购买蔬菜时无法通过安检。

后来,丁咚召开了一个购买蔬菜的特别会议。2019年,洋葱的平均日消费量将为7-8吨,2020年将为20-30吨。洋葱的问题如何解决?

"洋葱不能只在云南和贵州种植,也不能在南方和北方种植。当道路关闭、台风、暴雨和其他不可抗力因素在南方发生时,北方可以供应它们。此外,应该有一天的缓冲期,可以加快步伐,但不能缺少洋葱。”梁长林表示,强大的供应链能力可以让所有不确定性变得非常确定。事实证明,每个人都在考虑出售商品。如果有什么,就卖掉它。如果什么都没有,忘记它。然而,我们今天需要解决的是一个家庭吃蔬菜的场景。我们不能缺少洋葱。

小洋葱需要强大的供应链支持。

他还说,新兴电子商务提供商的竞争力可以说是冰山模型。在海平面上看到的是规模,在下面看到的是供应链能力,在供应链下面是组织能力、财务能力和数据算法能力。

“在互联网时代,流量是王,但是卖蔬菜是不同的。比流量更重要的是回购利率。”梁长林认为,再购买率来源于用户对您的信任和信赖,可靠性来源于“三不确定性”:质量确定、交货时间确定和类别确定。以前,电子商务公司有三个法宝:收取订单、收取单价和促销。然而,丁咚和丁咚不一样。它不收取账单、单价或促销费用,因为这些行为可能会影响确定性。

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