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罗辑思维拟融资9.6亿元准上市?矮大紧:别急,音频付费的战争才刚刚开始!

时间:2020-01-10

最近,罗纪信计划筹资9.6亿元的消息在业内广为流传。消息人士称,这一轮融资将是罗纪信首次公开募股前的一轮融资,目前估值约为70亿元。在投资者名单上,腾讯、红杉资本和其他大公司也加入了进来。此外,还有英雄和艺人等投资者参与投资。

虽然罗振宇对“上市”的说法反应迅速,但知识支付带来的红利也是显而易见的。目前,罗纪信的第一款产品“Get APP”专注于《每天听本书》和付费音频课程。

(获取应用程序界面)

从罗振宇积极推动“获取”平台到智湖,在直播和回答之间的爆发点值得一战;从米国文化的《好好说话》到喜马拉雅调频的3000万,再到在线的《矮大紧指北》,付费用户每月将超过10万……所有这一切都释放出两个重要信号:音频支付正涌向知识支付的高地;标题内容的竞争将成为调频产品在音频支付战场上取胜的关键。

在知识支付时代,音频支付的优势是什么?

在移动支付渠道的普及和支付意识的逐渐激发的交叉点上,知识支付以前所未有的发展速度证明了它的价值。视频、音频和图形都已经成为支付的载体。“人们可以在人口众多的地方兑现”的广告法同样适用于知识的支付。

以直播、短视频和视频网站成员为主要力量的视频领域,以及智虎、果壳、老虎味等付费文本领域,都在瓜分知识支付的蛋糕。视频和图形的支付方式相对成熟。相比之下,音频支付在竞争中有哪些优势?

(发布前从《矮大紧指北》开始回放)

首先,虽然当前用户数量与内容和网络视频数量之间仍有很大差距,但由于音频伴随,用户可以长时间联系,因此市场空间仍然很大。

与文字相比,声音的传播更容易灌输和渗透,版权比图片和文字得到更好的保护。

与视频相比,音频制作成本更可控,制作门槛更低。

在传输过程中,音频可以解放眼睛。在这个支离破碎的时代,它更符合现代人的学习习惯和场景。

所有这些都是音频的罕见优势。

其次,媒体时代的媒体变化很快。在视频领域,你能想到的具有商业价值的地方已经被不同的圈子占据了。短片很受欢迎,但是它们的播放方法很模糊。除了广告和电子商务兑现,没有太多新的游戏方法。相反,在音频领域实现现金的平台很少。目前的竞争相对温和,市场空间更大。

同样,从政策角度来看,自今年6月以来,整个内容行业迎来了“最严格的监管”。在国家一级,发生了一系列严厉的攻击,从图片和文本、短片到现场直播。然而,音频行业暂时没有受到该政策的很大影响。

UGC或PGC,音频支付的难点是什么?

在文化产业领域,有一个众所周知的“28法则”。20%的人挣80%的钱,但在电影和电视行业,2%的人可能挣98%。蜻蜓调频总裁钟温明认为,这也适用于付费音频领域。

传统的音频平台主要依靠广告获取利润,但在互联网时代,单纯依靠广告的商业模式已经过时。蜻蜓调频台总裁钟温明说:“过去,人们使用免费广告。CPM(Cost Per Mille)仅花费10美元,即广告客户在1000个用户收到广告后将支付10美元。现在做工资,高宋啸卖200元,蒋勋讲红房子卖100元,千分之一的人换了,付了,是10倍;10个人的转变是100倍。因此,整个商业模式立刻得到提升。”

(截至出版时,喜玛拉雅调频广播的数量为《好好说话》)

利润如此之大,有没有可能让任何互联网播放器或KOL获得一部分音频费?如果你想在这个领域竞争,你必须首先解决“三个难点”:首先,“付费”比“免费”有什么好处?

具有高度透明的

仍然以罗吉的想法为例,切换到每天8-10分钟的短音频显然采用了“培育、覆盖和杀戮”的商业标准策略:首先,在视频平台上积累观众,形成一群“不看《罗辑思维》就觉得不舒服”的用户,然后切断这些频道的资源,用户只有想看的时候才能“获得应用”(get APP)。这也是从“网络红色”战略转向产品的“避风港”。毕竟,像“赛博红”这样的生物如果爬得更高,采取不小心的行动,可能会失去一切。

罗庞是这样,互联网普及后“藏区阵线”建立自己的平台是合乎逻辑的。这是用papi酱做成的papitube的思路。不同的是papi酱从此进入付费音频领域。想想看,你多久没看到《papi酱的周一放送》更新了?

“现在每个人都在付钱,只有脑袋里的内容有让人们付钱的强烈意愿。一位业内人士表示:“对于平台而言,中长尾巴将是未来收入的一部分,但在现阶段,头部仍然是最重要的。”。

第二,如何解决“再采购难”的问题?

不同于旅游或外卖行业中“高频率、迫切需求”的应用场景,知识支付的个性化内容极高,所以大多数用户都会关注内容。随着目前产品数量的增加,知识生产者的效用不可避免地逐渐显露出来,这使得许多知识消费者难以从中体验到价值。因此,知识产品的再购买率已经成为当前平台不可忽视的问题。

作者也是“知识消费者”之一,曾经热衷于付费收听“了解实况”。除了一些真正有趣和真实的现场直播之外,他经常觉得自己在听方法付费音频时频频点头,但在现场直播结束后,其价值很难继续得到体现。大多数时候,这是因为“阶级优势”在支付金钱的核心。一边听一边打盹也是正常的。

因此,不难理解在线付费讲座的运营商和讲师越来越抱怨在付费注册后越来越多的用户缺席音频讲座。

最后,还有其他粘性的方法吗?

每个家庭都有自己的播放方式来实现付费音频。

喜马拉雅调频追求规模和数量,并在音频节目盈利模式的各个方面进行了尝试。除了依靠广告和风扇经济,潇雅音响还被引进涉足智能硬件。上游出版的布局也有很多投资,相对来说是三维的。

蜻蜓调频的主要焦点是制作高质量的内容。签署高宋啸的《矮大紧指北》转播权是其取得进展的重要策略之一。毕竟,在付费音频竞争不激烈的战场上,好的知识产权将比黄金更珍贵,尤其是那些在社会层面引起广泛认可和讨论的知识产权。

但一般来说,实现当前音频支付平台的模式不超过三种:风扇经济、音频发布和智能硬件。无论是哪种单一模式,都很难支持上市标准。

目前,也许这些盈利模式不够稳定和成熟,或者温度还没有达到。如何提高用户的粘性,如何创造更好的盈利模式,付费音频还有很长的路要走。

结论

《矮大紧指北》的成功绝非偶然。这意味着一个重要的爆炸性基因:内容发布模式,它为知识付费,创造一个听觉上的“畅销书”隐藏知识爆炸的公式是:通用痛点名人易于使用的促销包装心理。

“内容为王”在文化产业中流传多年,但很少有人真正付诸实践。知识支付无疑是为生产“内容”而发行的试卷。内容支付市场将最终成熟,高质量的音频支付将最终成为商业模式升级的绝佳机会和平台融资的绝佳武器。

这场战争才刚刚开始。

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