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赚高富帅钱的富仁汇:5000个富豪的“生活指南”

时间:2020-01-07

他的左手是5000多名富有的成员,右手是数十家奢侈品供应商。里奇任慧管理富人的食物、衣服、住房、交通、饮食和娱乐。

一位房地产大亨和女友被头等舱八卦偷拍后,富仁交易所的大多数成员都无法坐下来。创始人之一陈朝贤被问及:“头等舱不能坐下,会被偷拍。你应该尽快开始商务飞机业务。”这些会员大多出现在各种私人银行的贵宾客户名单上,将来可能会被列入胡润富豪榜(其中一些已经在上面)。

富仁慧是一个全国性的跨行业丰富的生活服务平台。现在,它已经在普通私人银行发展了5000多个会员和个贵宾客户,但只有2000或3000个。与大多数初创公司不同,富仁慧在寻找客户之前并没有建立商业模式,而是建立了相反的模式。它首先通过闭门产品推广会议积累一组成员,然后提取更深层次的需求,然后找到合适的商家来匹配它们。

富豪在线QQ

陈朝贤早年曾在陈丽璇广告公司实习。当他在大学时,他已经展示了他的商业头脑和营销才能。他是第一个将耶稣会避孕套引入校园的人。毕业后,陈朝贤和陈丽璇共同创办了一家高端奢侈品广告营销公司。2008年底,金融危机爆发,高端市场疲软,他的几个主要广告客户撤回了订单。然而,尽管奢侈品现在很难销售,但需求仍然存在。

为了灵活,他们试图为富人举行小型奢侈品促销会议。每节课选择一个主题,如汽车、国内外私人融资、酒店、旅游等。“当商家提供赞助费或场地时,我们会将顾客介绍给商家。数字越准确越好。因此,这种方法非常成功。推荐成本在几万元到20万元之间,但可以达到几百万元的营销效果。”陈朝贤说道。傅任慧成立了。在早期,这种方法被采用,反应非常好。最高记录是2011年至2012年,仅在一年时间里,全国十几个城市就举行了200多次推荐会议。

到2013年,富仁慧已经积累了5000多名会员,他们都是金字塔中财富资产低于胡润富豪榜、高于私人银行的顶级群体。这时,陈丽璇和陈超先发现中国没有这样一个平台:左手是如此巨大的丰富资源,右手是几十家汽车、酒店、奢侈品、旅游产品等具有匹配消费能力的产品供应商。他们开始寻找突破性的转变。

“我们可以和富人离线版的QQ相提并论,后者已经在平台上积累了大量用户。就连花藤也不知道这个QQ平台能变成什么。后来,他考虑将其转化为游戏、金融产品和微信。”陈朝贤说,“我们与会员的关系比QQ与用户的关系更深。我们尽最大努力为富人提供服务,包括他们的生活方式、他们在家里开的车、他们孩子去的学校以及他们去的假期。我们不仅是他们的生命周期服务提供商,还可以为他们做家务和更深层次的服务。”

与富人一起购买豪华车

富人需要什么?陈朝贤认为,和普通人没有什么不同,都想要食物、衣服、住所、食物、饮料和游戏。如果说生活方式有什么不同,那就是它比普通人需要更多的隐私,更注重特殊和高端。“我曾经在一班遇到一位明星,她用帽子遮住头睡觉,以免别人拍照。想想这对我们的会员会有多尴尬。”

许多营销组织会“研究”富人,并对这个群体的需求和特点进行各种分析,但富仁慧为他们提供了可以落地的服务和产品。陈朝贤说,傅仁慧至少可以做三件事。

第一件事是给富人带来好处和便利。追求高端消费的利益和便利是富人消费的基本特征。“他们不在乎买杯咖啡是否有折扣,但他们在乎订购一辆价值数百万美元的汽车能得到多少折扣。”陈朝贤说道。成员

第三件事更私人,但更有针对性。涪陵会在自己的小圈子里满足需求,帮助其成员相互合作和互动。例如,陈朝贤发现数十名会员拥有私人飞机,但使用率不高。大多数时候,他们只是把它们放在机场,傅任慧把它们转租给其他成员。“这对双方都是一项很好的服务。这样,成员将变得越来越粘。”

会员最常用的卡

富仁慧每年向会员收取1万元的会费。"到目前为止,还没有成员抱怨价格太高。"会员资格的第一个门槛是银行存款证明,必须达到2500万元以上。然而,这不是唯一的要求,也是通过其他高级成员的推荐。“我们和普通俱乐部的区别在于,我们不接受申请,只接受会员的推荐和邀请。有些人有很多自来水,但他们不一定有社会地位。“财富证明也不是必要条件。另外5%的成员来自不同的专业领域,如跨国公司的高管、医生、律师、会计师、高级投资银行家等。他们不仅享受富仁慧的服务,还在其他会员需要的时候提供帮助。虽然富仁慧成立于广东,但广东只有800多名会员,“会员人数最多的是华东地区,有1000多名会员。“

对于商家来说,富仁会收取不同的百分比。例如,自2013年以来,高端奢侈品销售不佳,大多数豪华车品牌都出现了零增长甚至负增长。然而,在最近的广州车展上,傅任慧加入了几个豪华车品牌,关闭市场半天,卖出了6辆车,约合人民币2000万元。”这个数字可以根据我们对成员四五年的了解来实现,了解他们的家庭中有多少辆车,他们是否想买车,以及他们想买什么样的车。然后通过与汽车品牌的合作,他有很多方法来到现场并最终完成他的工作。“

”我们的收费模式采用信用卡,运作方式像美国运通。”陈朝贤说道。在信用卡不流行的时代,美国运通销售旅行支票,方便美国人出国旅行时直接兑换成美元。累积一组成员后,显示信用卡模型。

Furenhui目前正计划与一家银行合作,并将在未来推出联合会员卡。当客户在银行的存款达到标准时,他们可以自动成为富仁慧会员并获得一年的服务。有了会员卡,你可以在私人俱乐部、俱乐部、商家等获得最大的折扣。你在全国都有合作。这种能够享受跨地区卓越服务的优势明显不同于普通顶级俱乐部和过于本地化的俱乐部。将来会有越来越多的商家合作。这种模式将来可能发展成成成千上万的成员。富仁慧计划在一两年内将其会员人数增加到1万到2万。

"你的钱包里一定有很多会员卡,但是你不常使用。那些你不常使用的在家里经常变成睡眠卡。陈朝贤说,“但是我们希望涪陵会的会员卡可以一直放在会员的钱包里,这样我们会签下越来越多的可以匹配的商家。“

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