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小米手机二季度国内业绩回稳微增,雷军组织架构调整成效初显

时间:2020-01-29

根据国际数据公司的最新数据,小米2019年第二季度在国内市场发货量为1450万台,同比增长2%。虽然小米是国内市场增长最小的智能手机制造商,但这对小米来说也是一件好事。它最终阻止了国内持续下滑的势头。

雷军的结构调整已经初见成效,小米第二季度业绩略有稳定。

习歌认为小米第二季度业绩稳定有两个原因:一是小米自2018年以来的组织调整开始生效,二是主要竞争对手实施的性价比战略开始弱化。

小米在2018年开始两次调整组织结构,以应对市场变化。其中,2018年9月引入的调整新设立了“集团组织部”(Group Organization Department)和“集团总参谋部”(Group General Staff),使组织结构更加合理,更有利于效率的提高。到2019年2月,小米将再次进行结构调整。从战略高度加强技术指导在企业管理中的地位,更加注重工程师和技术人员的培养。

这两大组织重组给小米带来的最直接的变化是增加了许多直接向首席执行官雷军汇报的部门,同时,新成立的组织部门和员工部门也成为首席执行官管理企业的有力助手。

两次组织重组,让小米的运营更加高效。过去需要层层传递的信息现在可以通过新的工作机制直接从基层反映到雷军本人。雷军的决策也可以直接转化为一线作战部门的实际行动,而不是像以前那样通过层层重叠的组织进行传递和过滤。结构调整的影响直接反映在第二季度的业绩数据中。事实表明,小米变得越来越瘦,效率也越来越高。

回顾2018年第二季度至2019年第一季度期间,小米当时面临的最大挑战是vivo和OPPO开始重视在线市场,并分别推出具有成本效益因素的子品牌,直接威胁到小米的“粮仓”。

其中,vivo于2018年第二季度推出以性价比为主要卖点的Z系列,并于2019年推出在线品牌iQOO。OPPO还于2019年3月宣布推出雷诺系列手机,其性价比极高。

OV的成本效益战略确实取得了一些成果。Vivo的z系列一直在网上热销,并帮助vivo的出货量在一年内激增了30%。子品牌iQOO品牌一经推出,就在互联网消费者中开创了“划算”的品牌。销量一度让小米感到更大压力。

然而,在小米加强“性价比”方法的反击下,vivo和OPPO的在线品牌销售自第二季度以来停滞不前。OV成本效益竞争力下降的原因很简单:无论是vivo还是OPPO,其主营业务仍处于离线状态。他们多年依赖的庞大的线下商店网络不仅给品牌带来出货量,而且由于渠道营销成本高,也拖累了线上品牌,使企业无法在线上长期“坚持性价比”。

OV不能放手,这给了小米一个喘息的机会。

小米的供应链问题仍然存在。雷军必须关注第二季度更好的业绩,这确实让市场对小米的未来感到乐观。然而,小米上半年暴露的问题仍然让人不敢忽视。例如,小米9在年初的反复短缺表明,小米仍然没有找到供应链问题的完整解决方案。

小米9今年年初上市,可谓是一件罕见的事件。在官方宣布之前,雷军和其他高管在官方网站和社交媒体上承诺“有足够的股票”。然而,售后服务正式开通后,各地消费者都面临短缺。这种情况引起了公众舆论的普遍不满。当时,互联网上充斥着对小米“饥饿营销”策略的嘲笑和奚落,以至于雷军自己不得不用“把自己从工厂压下来”这样的话来自嘲

尽管雷军在2015年亲自上阵,处理了供应链危机,并在2015年至2017年间再次实现了快速增长,但深层供应链问题依然存在,并将在2019年再次暴露出来。

小米供应链中最大的问题是不满意的库存结构。据悉,小米目前的库存周转天数高达50天,周转效率几乎比华为低一半。库存周转缓慢,使得小米的供应链很难在新模式上市时及时调整方向,从而为新产品提供及时有力的支持。这就是小米9发布后总是面临短缺的原因。

今年年初,雷军制定了双品牌战略,独立经营红米品牌,注重性价比,小米开始向中高端市场推进。虽然双品牌战略是好的,但它也进一步增加了小米供应链的压力:双品牌战略肯定会导致更多的模型同时并行,这将使供应链的库存管理更加复杂,增加效率的压力。雷军必须高度重视这个问题,将供应链管理提升到与品牌管理同等重要的战略地位。否则,很可能会重演2014年供应链危机。

5G已经到了!小米必须在8月5日尽快解决供应链问题。随着中兴新模式完成第一笔订单交易,国内5G商业时代正式宣布登陆。目前,所有制造商都已竭尽全力在即将到来的5G交换机浪潮中获得更大的市场份额。

5G不仅意味着技术的升级,也意味着前所未有的增加利润的机会。5G时代带来了“溢价红利”。例如,华为即将推出的5G型号伴侣20X 5G定价为6199元。Vivo的iQOO Plus 5G版本的价格也在4500元左右。这些品牌的第一批5G型号的价格总是高于他们以前的旗舰型号。从消费者市场的反应来看,即使如此高的价格也没有影响消费者热情购买的意愿。

小米也在加快这方面的部署。2019年2月,小米首款5G小米MIX3 5G在巴塞罗纳MWC博览会上正式发布。昨天又有消息称小米的第二款5G将很快上市。

小米加速5G布局的时机正值小米推出双品牌战略之际。在年初创立的新品牌云银的战略中,红米将接手小米“坚持性价比”的旗帜,小米将开始向中高端进军。抓住5G商业带来的技术升级和“溢价奖金”,是小米品牌进入中高端市场的必由之路。

目前,已有100多家供应链企业与小米合作。虽然整个小米生态系统呈现出日益繁荣的上升趋势,但上下游合作企业的忠诚度面临考验。

“硬件利润率不得超过5%”是雷军个人承诺的经营宗旨。这种做法一方面增强了小米在市场上“坚持性价比”的优势,但另一方面也给供应链合作企业的利润带来压力。小米本身非常重视降低成本。自然,在与供应链合作伙伴的合作中,它也将更加重视“压低价格”。许多供应链合作伙伴抱怨小米的合同利润率太低,使得他们很难在研发创新上投入大量资金。如果这种情况长期持续下去,小米供应链的整体创新能力将呈现下降趋势,这直接导致小米新产品在与朋友的竞争中逐渐失利,间接增加库存周转压力,进一步加剧小米供应链的短缺。

5G时代带来的溢价效应将使小米有机会大幅提高利润率,进一步提高整个供应链系统的盈利能力。如果这一目标能够成功实现,小米的供应链作为一个整体将变得更加高效,库存周转更快,创新投资增加,最终提高小米产品的市场竞争力。

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