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亚马逊激进改革:不赚钱商品不准打广告

时间:2020-01-24

北京时间3月21日上午消息,为了向华尔街证明他们可以赚更多的钱,亚马逊采取了激进的措施,在网站上做商品广告,如果不赚钱,就会屏蔽其广告。

最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商和品牌所有者,他们销售批发产品。如果亚马逊在向消费者销售产品时没有盈利,它就不会让他们推销产品。例如,如果水壶是5美元,亚马逊不得不在储存、包装和运输上花同样的钱,那么水壶制造商就不允许为产品做广告。

零售业的利润率不高。亚马逊的紧缩政策表明,它想获取更多利润。最近一个季度,亚马逊净利润达到30亿美元,为该公司历史最高,年利润飙升至100多亿美元。

亚马逊向品牌施压,如果他们想做广告,就要降价。买方专家帮助公司在亚马逊销售商品。首席执行官乔汉森(Joe Hansen)表示:“亚马逊正在努力提高盈利能力,比以前更加强大。然而,新政策告诉我们,尽管它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊的广告服务存在偏见。”

为了增加利润,亚马逊最近做了几件重要的事情。广告只是其中之一。例如,亚马逊关闭了87家弹出式商店,并推出了“亚马逊日”(Amazon Day)服务,允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品,这样亚马逊就可以降低运输成本。本月初,亚马逊突然停止从小品牌购买商品,这可能是为了将这些品牌推向第三方市场,这样亚马逊就可以节省存储和运输成本。

亚马逊大约一半的销售额来自第三方商家,他们没有受到新政的影响。亚马逊的目标是提升供应商。

亚马逊在邮件中说:“你的一个或多个产品不再有资格做广告,因为亚马逊在网站上销售产品会赔钱。”后来,电子邮件补充说,为了再次做广告,该品牌必须降低亚马逊的产品成本。

对此,亚马逊新闻发言人表示,亚马逊的做法并不罕见,就像零售商在过去几十年里所做的那样。发言人还表示:“像所有零售商一样,亚马逊将根据各种因素,如相关性、可用性、利润率和其他因素,决定哪些产品可以在我们的商店营销中推广。”

清理垃圾产品

在亚马逊,这种产品被称为垃圾,是“无法实现利润”的缩写,表示产品无法盈利。汉森分析说,一般来说,这种产品售价不到25美元。如果它们又重又贵,储存和运输成本可能会达到2000美元。

在经营广告业务时,亚马逊必须小心谨慎,因为广告是亚马逊最繁忙、利润最丰厚的业务之一。去年,亚马逊的广告收入翻了一番多,达到101亿美元,预计今年将增长50%。Piper Jaffray估计,亚马逊的广告收入到2021年将达到160亿美元,超过美国在线,成为该公司的主要赚钱机器。

Piper Jaffray分析师迈克尔奥尔森在去年8月的一份报告中指出:“不知不觉中,亚马逊的广告业务已经成为现在和未来重要的利润引擎。”

2016年,亚马逊在一封电子邮件中告诉商家,如果产品没有达到亚马逊设定的财务门槛,广告将被暂停。

现在呢?

亚马逊的措辞已经改变。它只需要降低成本,而不会给亚马逊带来损失。

利益冲突

供应商对亚马逊有这样或那样的失望。广告暂停只会让失望多一点。亚马逊的市场影响力正在增加,它将随时调整政策。市场咨询公司

Marketplace Ignition副总裁托德哈里克(Tod Harrick)表示,除了降低价格,公司还能做什么?亚马逊没有详细说明这一点。这是个问题。如果亚马逊想脱颖而出,广告是“最好的单一支出”。

亚马逊告诉广告商,他们可以进入“编辑商品成本”页面,该页面将有一个指南告诉他们如何提交更低的成本和恢复广告。进入后,亚马逊告诉供应商用自己的电子表格文件更新成本数据,但亚马逊没有明确告诉供应商广告应该恢复到什么程度。

Harrick说:“该品牌可用的数据和公告数量很少。”

新政策可能会带来利益冲突,这是一个令人担忧的问题。与谷歌脸谱不同,亚马逊利用广告来推动自己网站上的商品销售。其广告平台不是由市场力量的公开拍卖驱动的。

[来源:新浪科技?】

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