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奶粉商纠结“触网”:担心冲击价格体系

时间:2020-01-21

面对已经狂欢了五年的double 11,一直植根于婴儿商店和超市等传统位置的奶粉品牌,也在2014年的嘉年华上,在电子商务平台上大喊大叫。

这不是品牌嘉年华。许多国内外奶粉品牌,如雅士利、雅培、多梅内克和雀巢,都如火如荼。虽然有不同的折扣,但他们都在努力争取消费者。

乳品专家宋亮告诉记者《第一财经日报》,事实上,奶粉品牌的降价和促销从去年下半年开始就没有停止过,双十一不能错过这一天。一方面,它可以清理库存,另一方面,它也可以借此机会调整产品和价格结构。

一家进口婴儿配方奶粉品牌的代理商告诉记者,在过去几年开放电子商务渠道的过程中,网上卖家和线下婴儿商店一直在争吵和抵制,奶粉品牌制造商也在苦苦挣扎。“为了防止价格体系混乱,奶粉公司将在网上清理库存或开发专门用于电子商务的新产品。即使是同一种产品,在线折扣也仅限于10元/罐。”

在乳品业人士看来,奶粉不适合作为婴儿的口粮推广。“一方面,因为需要的婴儿数量有限,父母不会为了节省几十美元而囤积几个大盒子。另一方面,自去年下半年以来,奶粉品牌一直从事购买和捐赠活动,品牌和数量很多,因此基本上不存在短缺。根据宋亮的说法。

尽管如此,主要奶粉品牌已经进入了双倍11促销力度。

在我网上购买的食品购物平台上,惠氏和缅因州的一些产品价格优惠从每罐10元到60元不等。雅士利A金包3级900克婴儿配方奶粉,天猫双倍11英镑可享受50%的折扣。许多产品如从荷兰进口的雅培石棉贝佳成人奶粉和雅培亲体系列2段镀金西康里、天猫双11等也有50%的促销折扣.

这么大的折扣,你真的能如你所愿找到质优价廉的好奶粉吗?一位长期从事奶粉代理的乳制品行业人士向我们的记者透露了这个秘密。“目前,奶粉在线和离线渠道最大的问题是争夺利润。电子商务公司有运营成本的优势,他们还可以邮寄和送货上门,这对于网上和网下商店来说是很难享受的。”然而,在现阶段,婴儿商店和超市等传统渠道的比例仍然是最大的,因此品牌制造商仍将对产品系列和定价策略进行系统的考虑,以供整体考虑。

在对“烧钱”和“大喊赚钱”的怀疑中,double 11自2009年发展以来经历了六次嘉年华。除了制造商是否受益外,需要承认的是近年来各行各业电子商务渠道的兴起,以及渠道对龙头企业的改变。

业内人士认为,电子商务渠道近年来发展迅速,但从0到50点很容易实现。如果你在50分的基础上达到100分,这取决于各种因素。“例如,在三线和四线以及农村市场,大多数消费者仍然习惯于在婴儿用品商店购买奶粉,而不是点击鼠标等上许多天才收到商品。”

然而,奶粉电子商务渠道的价格优势确实显而易见。为了顺应互联网时代的消费趋势,奶粉品牌在电子商务平台上建立了旗舰店,并参加了大型促销活动。

宋亮认为奶粉公司在发展电子商务渠道的过程中也有情绪困扰。“随着渠道的转型升级,电子商务渠道越来越受到奶粉公司的重视。但与此同时,它们也非常纠结,因为在线将影响传统渠道的价格体系。”毕竟,婴儿频道仍然是主力军,企业在网上发展时不会失去传统地位。

电子商务渠道发展迅速,“但在婴幼儿配方奶粉领域,婴幼儿和超市等传统实体店的消费习惯根深蒂固,电子商务不可能在5-8年内超越。”a

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