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农资电商战役拉开帷幕,都有哪些玩家?哪些模式能杀出重围?

时间:2020-01-12

目前,农业材料(种子、化肥、农药、农膜、农业机械和工具等)的市场规模。)在我国已经超过1.5万亿元,新型农业经营者对农业物资的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。所有这些都对传统农业分销商提出了更大的挑战,即如何利用互联网思维销售农产品,如何让用户获得更好的服务体验,这是农业电子商务的机遇。

此外,从农业生产要素的角度来看,大多数农产品品种如农业机械、化肥、农药、兽药、种子等。可以标准化,符合多次采购的特点,适合电子商务销售。在互联网快速渗透和政策扶持的背景下,发展农业电子商务所需的外部基础已经成熟,农业电子商务的大趋势已经形成。接下来,我们将看看谁能最好地解决上述问题。

就在8月29日下午,朋友圈传出消息,1,500人被解雇,80%的员工被解雇,原因是红杉资本剥离了一亩农田,这再次将农业电子商务公司本身陷入舆论困境(见最新进展报告《又是一场乌龙,一亩田官方回应裁员称,投资方未撤资》)。接下来,农村电子商务的概念又一次被市场所熟知,所以让我们来看看当前农业电子商务的抢滩者是做什么的。

1。场圈(Field Circle):农业生产企业转型的代表

农业生产企业转型的电子商务公司不多,其中一个代表就是场圈。不同于传统的通过网上直销和低价购买的电子商务,田甜泉直接跳过传统渠道抢占市场。田甜泉与县级经销商共同出资建立县级综合服务中心,参与的零售商成为田甜泉农业服务中心的员工。从以前的制造商到分销商、零售商店、最后到农民的四层体系,现在的四层体系已经从制造商、分销商和零售商店的联盟直接转变为农民的扁平化结构。

目前,河南、湖南、广东已有232个乡镇农场服务中心上市。吉农网络电子商务平台拥有近万家注册零售店。农业贷款注册用户超过3万人,合同金额超过5亿元。田甜泉计划与全国300多家优秀经销商合作,在两年内建立5万多家田甜泉服务店,发展50万种植者,服务5000万农村家庭(成员)。

2。木易天:B2B电子商务平台,站在舆论的前沿

木易天成立于2011年,是一个农产品批量交易的B2B平台。自成立以来的四年里,一亩土地一直默默无闻,直到今年7月,一份关于农村电子商务的报告被广泛转载和质疑,“经过四年的发展,一亩土地雇佣了3000人,帮助农民实现了3亿元的日营业额”,一亩土地的名称才真正为人所知。

除了一亩土地的数据丑闻,据一亩土地的创始人邓金宏说,一亩土地试图做的是网上和网下交易匹配模式。该公司在3000名员工中间雇佣了2500人,其中80%是本地招聘的。过去,他们都在当地卖房子和快餐。现在他们的日常工作是深入田间,教育农民、合作社主任和大型种植者使用互联网工具,并教他们如何使用我们的产品与全国各地的买家聊天和交易。此外,当买家来与农民做生意时,一亩土地上的员工将帮助买家查看商品并锁定商品供应。

以前,买卖双方的交易主要是通过许多中间商和经纪人完成的,在许多情况下甚至中间商也找不到货物。一英亩土地的出现消除了所有人的信息不对称,使中间商和经纪人成为受益者,因为中国的大部分农业生产是为散户投资者服务的,经纪人被要求做好自己的工作,以实现大规模农业生产

1号站台没有完全向公众开放。只有国内外冠军品牌才能进入。目前,有金正大、中化、中兴、金美、瓮福、鲁西、冠丰种业、以色列里瓦、硼砂等国内外知名农业生产企业。线上的产品由保险公司承保。通过互联网整合农业技术专家资源,专家可以对农民进行面对面、点对点的指导。如果种植有困难,地面人员将提供直接的现场服务。

农商一号线子系统由区域中心-县级运营中心-村级服务站组成。区域中心负责运营、储存和管理,县级运营中心负责配送和农业技术服务。村级服务站是农民与电子商务的纽带,也提供代购、信息咨询等便利服务。农商一号与邮政和京东联手,整合物流和渠道资源,构建高效配送体系。计划在3-5年内建成1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖1000万农民。

4。京东农业资源:与淘宝农业资源“千县万村”计划相比,京东最近推出了全新的农业资源渠道,重点建设“县域服务中心”。它计划在一年内建立600个站点,招聘10万名农村推广人员。京东的县级服务中心可以为客户提供下单、配送、展示等服务,管理该地区所有乡镇的合作点。京东已经拥有覆盖近1900个区县的配送站和近3万名自营经销商。自营物流在控制农产品配送速度和质量方面更具优势。

据京东农业电子商务部主任范天阳表示,京东计划在1-2年内逐步将其电子商务业务扩展到农业机械工具、农业技术服务、农村金融等领域,从种子、化肥和农药开始。京东还将使用自己的供应链系统为所有农产品提供追溯系统,以及支持物流解决方案和农业技术售后包装服务。在京东农村推广人员的帮助下,农民可以购买正宗低价的农产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。JD.com还将与农资公司和经销商合作实施农资白色条纹,打造“农资龙头企业”的封闭产业链。

综上所述,以农业生产企业和流通企业为代表的传统力量,以及以B2B和B2C为代表的电子商务平台,都已经进入了农业电子商务的战斗。然而,农业电子商务之战无疑是一场持久战,不可能一个人完成。只有整合各种在线和离线渠道和资源,才有可能为用户提供真正周到的服务。

[钛媒介绍作者:砂水,聚焦O2O,移动社交,智能硬件和电子商务。微信公众号:沙眼见互联网,个人微信号:]

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