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蓝月亮下架风波未了 再遭家乐福“警告”

时间:2019-10-30

洗涤保护行业知名品牌蓝月亮(Blue Moon)遭遇的频道风暴,最近再次引起轰动。在蓝月亮于6月从大润发系统中移除后,家乐福最近确认,全国所有家乐福商店将发出“警告”,将现有展示面积减少80%。

尽管记者再次致电询问,蓝月亮说,“在一切都解决之前,我们无法做出任何回应。”业内预测,占直营系统20%的大润发下架后,将会遭遇家乐福系统的约束。蓝月亮担心下半年业绩不佳,还会遭遇维尔软件(Veritas)、丽白和调牌等品牌的无情竞争。

北京家乐福将蓝月亮展示减少80%

蓝月亮的坠落始于五月底和六月初。当时,据业内人士透露,蓝月亮与大润发总部之间的合同尚未达成一致,大润发停止收购蓝月亮。家乐福的整个西区蓝月亮(Blue Moon)已经下架,购物指南从5月28日开始逐渐退出。Xi安民的音乐也逐渐放晴了。整个行动涉及广州、Xi安、成都、青岛、合肥等主要市场。大润发的相关官员也向公众证实,该公司确实已经发出通知,将蓝月亮洗衣液从货架上拿走,未售出的商品已经封存在仓库里。

七月,蓝月亮从架子上落下,进一步发酵。来自北京商报的记者今天参观了北京国家展览会附近的家乐福超市,发现曾经占据全国一半份额的蓝月亮洗衣液已经在没有任何促销活动的情况下逐渐下架,个别产品已经处于清仓状态。在双井、昌平、崇文门等许多家乐福商场,货架上蓝月亮产品的展示面积也大幅减少。

家乐福在中国北方某地区的门店负责人向媒体证实:“蓝月亮并没有完全从北京家乐福系统中移除,但它的展示面积比原来减少了约80%。此外,蓝月亮的推广人员也退出了。这是两周前家乐福在华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)召开的会议上发出的通知,几乎已经实施。”

本周,记者走访了广州的一些大型超市,没有发现华润万家、沃尔玛、家乐福等商场货架上出现明显蓝月亮的迹象。根据深圳当地媒体的调查,家乐福、沃尔玛和华润万家在深圳的门店没有蓝月亮。

在沃尔玛最近推出的手机应用客户端中,搜索蓝月亮也显示商品齐全。记者在华润万家的电子商务网站“伊万杰”上搜索“蓝月亮”一词,搜索了包括洗手液和洗衣液在内的各种产品。华润万家的工作人员表示,蓝月亮的产品通常在华润万家和其他社区便利店的超市里购买和销售,没有从货架上掉下来的案例。

行业预测对下半年蓝月亮表现的担忧

此前,大润发的相关官员针对蓝月亮下架表示,原因是蓝月亮要求将其产品从货架上更换为长期柜台,同时终止目前的购买模式,改为独立定价。这不符合公司的商品展示系统,也扰乱了其营销规则和采购规则,因此双方没有达成协议。“蓝月亮不想成为店里的买家。它想成为柜台销售者,这不符合大润发的商品展示系统。”

然而,蓝月亮和家乐福之间的矛盾是相似的。家乐福不能接受蓝月亮的要求,因此在全国系统商店进行“警告处理”。

尽管记者再次致电询问,蓝月亮说,“在一切都解决之前,我们无法做出任何回应。”然而,由于此次活动恰逢蓝月亮积极分销电子商务渠道,一些媒体透露,蓝月亮将专注于社区直营店,成立自己的专卖店,并在尚超推出“月亮屋”(Moon House),外界对此次活动的解读开始聚焦于“零供应游戏”和线上、线下渠道纠纷。

从销售数据来看,蓝月亮承载在线渠道的“力量”似乎是这场游戏中的“筹码”。根据360buy.com的公开数据,蓝月亮洗衣粉在6月18日0: 00到11: 00之间售出了101万多瓶。据洗涤保护行业人士估计,该线下的下一家大型超市预计一天销售1000多瓶洗涤保护产品,换句话说,京东蓝月亮半天的销售额相当于一年2.8家大型超市的销售额。

然而,越来越多的业内人士认为,在当前和可预见的未来,线下大卖场肯定仍然是绝对的第一渠道,其次是大型电子商务,此外还有专卖店、专卖店等渠道的发展空间。无论是蓝月亮还是其他日化品牌,都不可能脱离线下渠道,必须妥协。

根据行业预测,占直接供应系统20%的大润发(RT Mart)下架后,家乐福的系统被搁置,蓝月亮下半年的销售业绩令人担忧。此外,就在蓝月亮与主要KA系统玩游戏的时候,韦鲁克斯、李白、调牌等竞争产品已经开始加大终端推广力度,并开始蚕食市场蛋糕。

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